他的反应，试探道，“是觉得价格稍微超出了预算，还是担心效果匹配不上这个价值？”

“抱歉，价格确实远超我预期，我不考虑了。”耿直故意以退为进。

厉海鹏立刻接上：“这样，我看你也是真心想考上的。为了冲一下我这个月的业绩，我个人再给你申请个特殊优惠！三门课5466，我自己贴500进去，这真是底价了。”

“六七百块还差不多。”耿直冷不丁冒出一句。

厉海鹏被逗乐了，“小兄弟，你玩笑开得有点大！这价格连最基础的视频课都买不到啊！”

“你们视频课多少钱啊？”耿直故意道，“视频课你给我这么便宜，我也不会报啊！”

厉海鹏从传单里抽出另一张相对朴素些的页面，上面印着“视频精品班”字样，价格标注：三门联报1988元。

“你们面授课的价格居然是视频课的三倍？太贵了！”耿直佯装惊讶。

“当然啊！面授一直比视频贵三倍以上，名师全国飞过来，场地、差旅、课时费，成本当然高啊，肯定不是看录像能比的……”

厉海鹏说到一半，忽然意识到自己失言，立刻刹住。

耿直若有所思，缓缓开口：

“其实现在都十月份了，考研正式报名都要开始了，该报辅导班的早报完了。你们现在，增量用户不多了吧？”

“而且，无论是面授还是视频，多一个学员，对你们来说不过是多摆一张椅子，多印一份几块钱的教材，边际成本几乎为零，我说得对吗？”

厉海鹏明显一愣，看向耿直的眼神变了变。

耿直说的全是事实，但他不能承认。

厉海鹏刚想组织语言反驳，耿直却没给他机会，直接给出了自己的方案：

“三门课，打包价2000块。你觉得能行，咱们就继续谈。不行的话，就算了。”

这是在5466块的优惠价格上，又砍掉了3466块，这比腰斩还腰斩啊！

厉海鹏还是第一次遇到这么能砍、而且砍得如此理直气壮的学生。

他脸上笑容有些僵硬，内心飞速计算着。

耿直见他犹豫，知道有戏，欲擒故纵地摆摆手：“不行就算了，理解。我还要复习。抱歉，谢谢介绍了。”

“等等！”厉海鹏一咬牙，“这样，同学，如果你现在下单三门套餐，再帮我介绍一个同学报名，我给你申请2666的团报价！我再额外送你三科全套电子讲义，加三次模拟考批改，免费！”

“介绍同学我做不到了，我在这儿人生地不熟。”耿直摇头，随即问，“你送的那些东西，值多少钱？”

“加起来值666块。”

“那这样，这些赠品我不要了，你把对应的666元从总价里减掉吧。”耿直一脸认真。

厉海鹏愣住了。

2666块，减掉666块，不还是2000块么……

而且这2000块，距离机构规定的1800块底价，只多200。

如果这单真2000块成交，厉海鹏按照面授课13%的提成，只能拿到260元。

“同学……好吧，就算交个朋友。”厉海鹏咬牙答应下来，他是真有绩效压力，260块对他来说，也是不少的收入。

“你刚才说，面授课价格是视频课的三倍，对吧？”耿直突然又问。

“嗯……是。”厉海鹏有种不妙的预感。

“好，那我改主意了。我不报面授，报视频课。凑个整，700块。现在就能签合同。”耿直笑容可掬。

厉海鹏：“……”他感觉自己被彻底绕进去了。

五分钟后，两人合同签妥。

按视频课15%的提成，厉海鹏这单只能赚105块。

“这个价，请务必不要告诉其他同学，否则我的工作就很难做了……”

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